La crescita dei dati aziendali offre nuove opportunità di business per i partner

Le aziende che offrono una varietà di classificazione dei dati e servizi di pianificazione aiutano i clienti a controllare meglio i costi IT.

Cristina Walker

Entro il 2025, più di 200 zettabyte di dati saranno nel cloud storage in tutto il mondo, da 4,4 ZB nel 2019 e 44 ZB nel 2020, secondo Cybercrime Magazine. Questa proliferazione globale di dati aziendali, sia nel cloud che in locale, può fornire ai partner di canale nuovi flussi di entrate.

In effetti, i partner di canale con conoscenza ed esperienza nella classificazione dei dati che comprendono che non si tratta solo di controllare i dati aziendali, ma anche del ruolo che svolgono nella business intelligence, nella continuità aziendale, nel ripristino di emergenza e nella sicurezza, possono espandere il potenziale per nuove opportunità di business. Offrendo una gamma più ampia di servizi di classificazione dei dati, i partner saranno in grado di aiutare i propri clienti a sfruttare i prezzi basati sul consumo del cloud pubblico e controllare meglio i costi IT attraverso una migliore ottimizzazione, una pianificazione di conservazione più strategica e corretta.

Nel 2006, il matematico britannico Clive Humby disse: “I dati sono il nuovo petrolio”. Con i dati che alimentano le operazioni di tutte le organizzazioni (e settori), questa frase è più attuale che mai. Tuttavia, come il petrolio, i dati devono essere perfezionati per essere di valore: è qui che entrano in gioco le migliori pratiche di classificazione dei dati. Uno dei passaggi più importanti che un’azienda può intraprendere dal punto di vista della gestione dei dati è dare la priorità alla classificazione dei dati o al processo di categorizzazione dei dati per archiviarli, ordinarli e recuperarli per un uso futuro.

Sebbene la classificazione dei dati sia un’area ricca di opportunità per il canale, richiede una profonda comprensione dei requisiti specifici del settore, del flusso di lavoro e delle operazioni IT del cliente, che i partner possono affrontare attraverso la consultazione e l’integrazione della tecnologia.

Migliori pratiche di classificazione

Le migliori pratiche di classificazione dei dati dovrebbero prima verificare i dati da includere nella classificazione e nelle definizioni di accesso in base a normative, standard e mandati di conformità specifici del settore o del paese, inclusi GDPR, PCI-DSS, CCPA e così via.

Una volta risolta l’importante questione della conformità normativa, le aziende possono passare al “dadi e bulloni” della classificazione dei dati, con la consulenza e il supporto dei partner, nelle seguenti cinque aree:

  • Identificando e identificare dati sensibili e di alto valore.
  • Alla scoperta dove si trovano i dati e chi vi ha accesso.
  • Classificando e determinare i dati in base al loro valore per l’organizzazione cliente e assegnare livelli di classificazione.
  • approssimazione adeguati controlli e misure di sicurezza per garantirne l’integrità.
  • MONITORAGGIO regolarmente come componente dei controlli di sicurezza per le migliori pratiche di gestione dei dati.

Creazione di un’offerta di servizi di classificazione dei dati di successo

Le aziende hanno molte priorità in competizione, ma i partner possono svolgere un ruolo importante nell’aiutare a elevare l’importanza della classificazione dei dati, che può diventare problematica se non mantenuta regolarmente.

I partner di canale e i fornitori di servizi che desiderano creare offerte di software per la classificazione dei dati dovrebbero dare la priorità ai pacchetti a valore aggiunto che combinano istruzione, formazione e consulenza, oltre ad aiutare a sviluppare processi che tengano il passo con gli ecosistemi odierni del lavoro agile e mobile.

I partner dovrebbero anche istruire i propri clienti sulle conseguenze di programmi mal eseguiti, che possono includere sanzioni imposte o peggio.

Programmi efficaci di classificazione dei dati dovrebbero includere i seguenti quattro componenti:

  • consiglio i clienti devono essere proattivi e standardizzare il processo in anticipo in modo che non trovino la loro attività in una posizione compromessa in un secondo momento, dove le risorse vengono sprecate per la lotta agli incendi o spese aggiuntive.
  • Incoraggiare ai clienti aziendali di coinvolgere tutte le parti interessate chiave per identificare e aiutare a creare una politica (se non esiste) che fornisca una tabella di marcia su come i dati dovrebbero essere classificati e gestiti, definendo la proprietà, l’implementazione e la responsabilità per il processo.
  • Usalo le ultime e migliori tecnologie per aiutare le aziende a rispettare le politiche interne, automatizzando il più possibile il processo. È qui che entrano in gioco una richiesta di proposte (RFP) e una prova di concetti (POC), passaggi che richiederanno risorse aggiuntive.
  • EDUCARE clienti per evitare l’accumulo di dati ridondanti, obsoleti e irrilevanti (ROT) e non classificati a tempo indeterminato. I dati ROT non solo occupano spazio prezioso sul server e aumentano i costi legati all’energia, ma minacciano la posizione di sicurezza di un’azienda e provocano l’impatto negativo dei rifiuti informatici sull’ambiente.

Non c’è momento migliore per i partner di canale e i fornitori di servizi per espandere le loro offerte per soddisfare i propri clienti mentre lottano per tenere il passo con l’enorme quantità di dati raccolti ogni giorno.

La capacità delle aziende di trarre maggior valore dalle informazioni attraverso l’acquisizione e l’analisi dei dati è fondamentale per prendere decisioni aziendali strategiche, il che rende le best practice di classificazione dei dati ancora più importanti. I fornitori di servizi non solo sono ben posizionati per aiutare i loro clienti a rendere facilmente accessibili i dati essenziali, ma possono anche essere partner affidabili nello sforzo di gestire e mitigare i rischi in un panorama sempre più complesso di normative, dati e privacy.

Christina Walker è la direttrice globale delle vendite e della programmazione dei canali di Blanco. Gestisce il team di vendita del canale di Blancco e la strategia generale dei partner e garantisce che il programma sia sviluppato per supportare le esigenze del crescente elenco di partner attivi dell’azienda. Seguilo LinkedIn e l’azienda in @BlanccoTech su Twitter.

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